幾年前，我在獵頭服務(wù)中，著重闡述了獵頭說(shuō)服候選人跳槽的重要性和說(shuō)服候選人的具體技巧。但最近以來(lái)，我越來(lái)越覺(jué)得，在為委托企業(yè)搜尋到合適的候選人后，獵頭并不能急于說(shuō)服候選人跳槽，而是首先要考慮到候選人的職業(yè)生涯規(guī)劃。真正站在候選人的角度，以專業(yè)的知識(shí)、中立的態(tài)度，綜合評(píng)估每一次新的機(jī)會(huì)對(duì)于候選人的未來(lái)職業(yè)發(fā)展的意義。在職業(yè)生涯規(guī)劃理論的指導(dǎo)下，在充分尊重候選人職業(yè)選擇的前提下，幫助候選人選擇或者放棄新的工作機(jī)會(huì)。

之所以如此說(shuō)，主要是因?yàn)椋�每一次新的工作選擇，都會(huì)影響到候選人的未來(lái)職業(yè)發(fā)展。尤其對(duì)于獵頭所看重的高級(jí)人才來(lái)說(shuō)，每一次工作變動(dòng)，對(duì)其未來(lái)事業(yè)發(fā)展的成敗都有直接影響。所以，獵頭如果不重視候選人的職業(yè)生涯規(guī)劃，只是單純地以促成委托企業(yè)與候選人的合作為目的，那么，對(duì)于委托企業(yè)和候選人都是不負(fù)責(zé)任的做法。長(zhǎng)此以往，獵頭也會(huì)最終失去企業(yè)和候選人的信任。

前段時(shí)間，某客戶委托我們搜尋企業(yè)集團(tuán)子公司的技術(shù)副總經(jīng)理。大量的前期工作之后，我們鎖定了兩位候選人。在與他們初步接觸后，其中一位候選人即對(duì)此職位表示出了很大的興趣，而委托企業(yè)也對(duì)該候選人的情況非常滿意。可以說(shuō)，雙方一拍即合，相見(jiàn)恨晚。但是我們仔細(xì)分析后卻認(rèn)為，該候選人并沒(méi)有系統(tǒng)地做過(guò)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，本身也比較缺乏相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。所以，我們當(dāng)時(shí)并沒(méi)有立刻安排雙方簽訂合作協(xié)議，而是聘請(qǐng)了專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃專家，為該候選人進(jìn)行了專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢。

咨詢進(jìn)行當(dāng)天，我們沒(méi)有參與。主要的目的是不想影響到候選人的判斷和最終選擇。在專家的分析和指導(dǎo)后，候選人明確了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，感到這一次工作機(jī)會(huì)并不是特別適合自己的未來(lái)職業(yè)發(fā)展。所以，最終他選擇了繼續(xù)留在原企業(yè)工作，放棄了這一次工作變動(dòng)的機(jī)會(huì)。

而另一位候選人，當(dāng)時(shí)對(duì)于新的職位表示出了謹(jǐn)慎的關(guān)注態(tài)度。與委托企業(yè)認(rèn)真地接觸過(guò)幾次之后，逐漸對(duì)于新的職位產(chǎn)生了較大的興趣。但他對(duì)于最后的選擇還是難以下定決心。這時(shí)，我們又安排了職業(yè)生涯規(guī)劃的專家為其進(jìn)行了職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢。咨詢的結(jié)果可謂是皆大歡喜，候選人由此堅(jiān)定了自己選擇新工作的決心。而委托企業(yè)也從咨詢報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，候選人的未來(lái)職業(yè)定位恰好符合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)，所以也更加堅(jiān)定了自己對(duì)于候選人的選擇，并在工作職責(zé)的確定上充分考慮了候選人的職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展的需要。

職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要意義是不言而喻的。在獵頭服務(wù)中，我們也呼吁同行們，多多關(guān)注候選人的職業(yè)生涯規(guī)劃，堅(jiān)決不以促成業(yè)務(wù)為目的，盲目說(shuō)服候選人跳槽。